Google yeniden pazarlama reklamları, web sitenizi ziyaret eden kullanıcıları hedefleyerek dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olur. Rekabetin yoğun olduğu pazarlama dünyasında elde edilen verilerin tekrar kullanılabilirliği oldukça kıymetlidir. Özellikle Google Yeniden Pazarlama Reklamları gibi reklamların satışa dönüşme oranı daha yüksek olabilir. Bu nedenle, masrafları da daha düşük seviyelerde kalabilir.
İşletmeler için kolay satış dahil pek çok avantajı beraberinde getiren bu reklamlar, yeniden pazarlama reklamları olarak bilinir. Diğer adıyla remarketing nedir?
Remarketing Nedir?
Kullanıcılar bir web sitesini ziyaret etmek veya bir uygulamayı kullanmak gibi yollarla çeşitli firmalarla etkileşim kurarlar. Firmalar ise bu etkileşimlerin takibini yaparlar. Çünkü daha önce ziyaretçisi olan bu kullanıcıları reklamlarında yeniden hedefleyerek müşterileri hâline getirebilirler. Aslında remarketing, eski ziyaretçilere yeniden odaklanılan bir reklam hedefleme opsiyonu olarak düşünülebilir.
Eski ziyaretçilerin dikkatini yeniden çekmek için kullanılan “remarketing reklamları” vardır. Bu reklamların diğer adı ise “yeniden hedefleme/pazarlama reklamları” olarak bilinir. Bu ziyaretçileri satın almaya yönlendirmek, daha önce hiç erişim alınmayan kullanıcılara göre daha kolay olabilmektedir.
Sitenize daha önce bir şekilde uğramış bir kullanıcı, o an satın alma işlemi gerçekleştirmemiş olabilir. Ancak, bu kullanıcı her zaman satın alma ihtimali taşır.
Remarketing Nasıl Çalışır?
Küçük bir JavaScript kodunun ilgili web sitesine eklenmesi yolu ile remarketing reklamı tasarımı yapmak mümkündür. Bu kod sitenin akışında ya da performansında herhangi bir aksamaya sebep olmaz.
Kodun işlevi, her yeni ziyaretçi için anonim bir çerez oluşturmaktır. Bu çerez sayesinde, ziyaretçinin gezindiği diğer sayfalarda reklamınızın karşısına çıkması sağlanır. Bu süreç, etiket verdiğiniz ziyaretçilerin sizi hatırlamalarına ve sitenize geri dönmelerine imkân tanır.
Remarketing Nasıl Yapılır?
Kolay bir şekilde elde edilebilen potansiyel müşteri verilerini satışa dönüştürebilen Google yeniden pazarlama mevcuttur. Bu işlem, birkaç maddede nasıl yapılacağı öğrenilerek gerçekleştirilebilir.
Çalışmayı yapabilmek için öncelikle bir Google ADS hesabına sahip olmak gerekir. Bu hesaba giriş yaptıktan sonra aşağıdaki adımlar takip edilmelidir:
- Araçlar ve Ayarlar sekmesindeki Paylaşılan Kitaplık başlığı altında bulunan Kitle Yöneticisi seçili.
- Ardından Kitle Kaynağı Oluştur’a tıklanır.
- Google ADS Etiketi’ne tıklayın ve Etiket Ayarlayın’ı seçilir.
- Kitle Kaynağı Oluştur butonuna tıklanır.
- “Etiketi kendiniz yükleyin. Etiketi web sitenizin koduna ekleyin.” seçeneği işaretlenir.
- Sistemin özel olarak oluşturduğu etiket kodu kopyalanarak ilgili web sitesine gömülmelidir.
- Artık eski ziyaretçileri listeleme çalışması hazır.
Google ADS yönetimi alanında destek almıyorsanız yukarıdaki adımları izleyebilirsiniz. Böylece genel hatlarıyla remarketing reklamı kurulumu yapabilirsiniz.
Ancak sağlıklı işleyen ve verimli bir remarketing çalışması için bazı ayarların özelleştirilmesi gerekir. Zaman içinde yapılması gereken güncellemeler ve iyileştirmeler ile bu reklam çalışmasından alınabilecek maksimum verim alınabilir. Bu noktada ise devreye Google ADS danışmanlığı almak girer. Danışmanlık alarak daha az efor ile ve daha yüksek performans ile süreci yönetmek mümkün hâle gelir.
Google Ads Yeniden Pazarlama Kitleleri Nedir?
Google ADS aracılığı ile bir yeniden pazarlama reklamı tasarlarken farklı farklı hedef kitleler oluşturulabilir. Kitle Yöneticisi seçeneğine tıklandığında “Kitle Kaynağı Oluştur” butonu ile karşılaşılır.
Buradan ilk kitle oluşturulduktan sonra sistem bazı otomatik kitleler de sunar. İsteğe göre bu kitlelerden biri seçilebilir ve üzerinde değişiklikler yapılabilir. Ayrıca, “+” butonuna tıklanarak daha farklı bir kitle oluşturulabilir. Seçilebilecek kitleler şu şekilde sıralanabilir:
- Belirli bir web sayfasının ziyaretçileri
- Bu web sayfasına ek olarak başka bir sayfayı da ziyaret edenler
- Yalnızca belirli bir web sayfasını ziyaret edip başka bir sayfayı ziyaret etmeyenler
- Bir web sayfasını belirli bir tarihte ziyaret edenler
- Belirlenen bazı etiketleri içeren bir web sayfasını ziyaret edenler.
- Belirli bir mobil uygulamanın ziyaretçileri
- Seçilen bir e-posta listesinin üyeleri
- Belirtilen Youtube kanalının ziyaretçileri
Yeniden Pazarlama Kampanyaları Nasıl Optimize Edilir?
Bir remarketing reklamı tasarladıktan sonra istenen verimi alabilmek için çeşitli optimizasyonların da yapılması gerekir. Bu alanda yapılması gerekenler aşağıda listelenmiştir:
- Hedef kitle olabildiğince spesifikleştirilmeli.
- Potansiyel müşteri türlerine göre reklam mesajları kişiselleştirilmeli.
- Düzenli ama uzun aralıklarla ve doğru zamanlarda reklamlar yayımlanmalı.
- Reklam görselleri ve metinleri sık sık güncellenmeli.
- Kampanyanın performansı takip edilerek gerekli iyileştirme aksiyonları alınmalı.
- Remarketing kitleleri düzenli olarak kontrol edilerek aktif olmayan kullanıcılar listelerden çıkarılmalı.
Listedeki optimizasyon kriterlerine dikkat edilerek remarketing kampanyalarından çok daha etkili sonuçlar almak mümkündür.
Neden Yeniden Pazarlamayı Kullanmalısınız?
Yeniden pazarlama kampanyaları kullanmak kullanıcılar için pek çok avantaj sağlar. Bu avantajlardan bazıları aşağıdaki çeşitli başlıklar altında toplanmıştır:
- Spesifik hedefleme: Kitle hedefleme yapılırken istendiği kadar detaylandırma ve kitle boyutlandırma yapabilmeyi sağlar.
- Dönüşümlerde artış: Ziyaretçilerin etkileşimlerini satın almayla tamamlamalarına yardımcı olur.
- Marka bilinirliğini güçlendirme: Kullanıcılar gezindikleri diğer lokasyonlarda da marka ve ürünleri ile karşılaşır. Bu sayede akıllarında yer edilme oranı yükselir.
- Müşteri sadakatini sağlama: Müşterilere özel mesajlar tasarlayabilme ve özel indirimler planlayabilme imkânı tanır. Böylece müşteriler kendilerini özel hissederek markaya bağlanırlar.
Yeniden Pazarlama Reklamları Neden Önemli?
Birçok reklam türünün aksine yeniden pazarlama reklamlarında kullanıcılar zaten öncesinde marka ile etkileşimde bulunmuş olurlar. Remarketing sayesinde de bu avantajdan yola çıkarak müşteriler alışveriş işlemini gerçekleştirmeye teşvik edilir. Zira yapılan reklam tasarımları ile kullanıcıların karar verme sürecini tamamlamalarına katkı sağlanır.
Ayrıca hâlihazırda bulunan müşteri verileri sayesinde reklam maliyetleri de çok daha düşük olabilir. Reklam bütçesini verimli kullanma, eldeki verileri işleme ve nokta atışı hedeflemeler yapabilme açısından büyük bir önem taşır.