Google Ads harcamalarını azaltmanın en etkili yolları, size bütçenizi verimli kullanma şansı sunar. Doğru taktiklerle ve optimum bütçeyle yüksek dönüşüm elde edersiniz. Google Ads harcamalarınızı doğru şekilde yönetebilmek için gerekli tüm bilgilere yazımızı okuyarak ulaşabilirsiniz.
Google Ads Harcamalarını Kısmanın İlk Şartı
Eğer Google Ads’te başarıya ulaşmak istiyorsanız, ilk olarak neyi hedeflediğinizi doğru belirleyin. Bütçeniz gereksiz yere mi harcanıyor? Yoksa satış yerine sadece tıklama mı elde ediyorsunuz? Bu soruların yanıtlarını doğru verin. Şirketlerin Google Ads’ten beklentisi değişkenlik gösterir.
Telefon araması, form doldurma ya da doğrudan satışların artması gibi hedeflerden hangisini tercih ettiğinize göre, izlemeniz gereken yol değişir. Ancak satışa bir katkı sunmayan tıklamalar, aramalar ya da form doldurmaların da başarısı tartışılır. Google Ads verilerini düzenli takip ettiğiniz takdirde, yanlış kişilere reklam gösterimi ve hatalı anahtar kelime kullanımı gibi gereksiz harcamalara yol açan durumları engellersiniz.
Tüm bunlardan yola çıkarak hedefin doğru belirlenmesi ve sürecin düzenli analiz edilmesi gibi stratejiler de harcamalarınızı kısmak için kilit unsurlardır.
Google Ads’te “Boşa Harcama”yı Gösteren 5 Sinyal
Google Ads’te paranızın boşa gittiğini birkaç ufak ipucuyla kolayca fark edersiniz. Eğer erken aşamada gereksiz harcamaların önüne geçerseniz, başarıya ulaşma noktasında önünüzdeki tüm engelleri aşarsınız. Bu süreçte dikkat etmeniz gerekenler şöyledir:
- Dönüşümsüz tıklama birikmesi, gereksiz harcamaların en önemli sinyalidir. Tıklama alırsınız ancak satın alma, form doldurma ya da WhatsApp iletişimi yoktur. Bu duruma genellikle satın alma noktasında fayda getirmeyen, aranma hacmi düşük anahtar kelimeler yol açar. Bunun yanı sıra geniş eşleşme sunan ve ürün ya da hizmetle alakası zayıf anahtar kelimeler de bütçe kaybına sebebiyet verir.
- Kullandığınız reklamların müşterileri yanıltması ya da uygun olmayan vaatler sunması da tıklanmaların dönüşümünü azaltır.
- Dönüşümün temel kurallarından biri, güçlü bir açılış sayfasına sahip olmaktan geçer. Yeterince ilgi çekmeyen, düzensiz sayfalar, karmaşık içerikler tıklama dönüşümlerini azaltmaktadır.
- CPA’nın hedefin üstüne çıkıp kalıcı hale gelmesi, stratejik hatalardan kaynaklanan bir durumdur. Eğer teklif stratejinizi yanlış kurduysanız böyle bir sorunla karşılaşırsınız. Trafik kalitesinin düşük olması, landing page ve reklamların uyumsuzluğu gibi durumlar, CPA’nın hedef üstüne çıkmasına yol açar.
- Dönüşümün şirketler nezdinde nasıl anlamlandırıldığı da CPA üzerinde etkilidir. Eğer dönüşümleri hatalı okursanız, yüksek maliyet sorunu her geçen gün daha can sıkıcı olabilir.
- CPA’nın hedef üzerinde olduğunu tespit etmek için son 30 günlük verileri inceleyin. Dönüşüm sayısında herhangi bir artış yokken maliyetlerin sürekli artması CPA’nın hedef üzerinde olduğunu gösterir.
- Eğer reklam başına yaptığınız harcamalar artarken gelirde bir artış yoksa ROAS düşüşüyle karşı karşıyasınız demektir. ROAS düşmesi çok fazla çabaya rağmen düşük kazanç elde edilmesi olarak da ifade edilebilir. Marjı düşük ürünlere fazla bütçe aktarmak ve geniş ürün gruplarına kontrolsüz reklam vermek ROAS düşüşüne sebep olur.
- Müşteri olma potansiyeli düşük kişilere yönelik reklamlar da ROAS düşüşüne yol açan bir sebeptir. ROAS düşmesi yeniden pazarlamayı göz ardı ettiğiniz anlamına da gelebilir. Öte yandan akıllı teklifleri doğru biçimde kullanmadığınız takdirde, yine bu sorunu yaşarsınız.
- CTR iyi görünürken dönüşüm oranının (CVR) düşük olması, tıklamanın dönüşüm sağlamamasına neden olan bir diğer durumdur.
- Bütçenin yanlış yerlere akması lokasyon, hedef kitle ve zamanlama yönüyle yapılan hatalar nedeniyledir. Özellikle mobil ve masaüstü için Google Ads çalışmalarının ayrı ayrı yürütülmemesi bu problemi doğurabilir.
- Zaman optimizasyonu, hedef kitlenin doğru belirlenmesi, şehirlere ve ülkelere göre bütçe analizi gibi konularda yapılan hatalar, bütçenizi boşa kullanmanıza sebep verir.
Google Ads Harcamasını Hızla Düşüren Hamle: Arama Terimleri ve Negatif Kelimeler
Google Ads harcamalarınızı düşürmek için anahtar kelimeleri doğru ve stratejik biçimde kullanmanız gerekir. Eğer ürününüzle ya da hizmetinizle alakası olmayan sorgulara bütçe harcarsanız, Google Ads kullanmak size maliyet kaybı yaratır.
Arama terimleri için harcama yaparken yüksek tıklamanın tek başına yeterli olmadığını unutmamalısınız. Nedir, nasıl yapılır, örnek gibi farklı sorgulamalar, bilgi niyeti taşır ve satışa dönüşme ihtimali zayıftır. Bedava, en ucuz ve ücretsiz gibi sorgularda da satın alma ihtimali oldukça düşüktür. Bu gibi nedenlerle doğrudan satış amacı güden sorgulamaları hedeflemek daha doğrudur.
Yüksek reklam performansı için negatif anahtar kelimeleri kullanın. Yani anahtar kelimelerin gösterilmeyeceği sorguları belirleyin. Böylece alakasız gösterimler önlenir, CPA değeri düşer ve ROAS değeri yukarı yönlü ilerler.
Kampanyalarda kullanıcıların arama niyetlerine göre anahtar kelimeler sunmak da önemlidir. Örneğin satış kampanyalarında yorumlar ve inceleme gibi ifadeler içeren anahtar kelimeleri değil; uygun fiyat, indirim gibi terimleri ön plana çıkarın. Premium ürünleriniz için verdiğiniz reklamlarda ise fiyattan çok ürün özelliklerini ifade eden terimlere yer verin.
Google Ads CPC’yi ve Harcamayı Azaltma: Kalite Puanı + Reklam Alaka Düzeyi
Tıklama başına maliyeti yani CPC’yi düşürerek, daha optimum harcama tutarına ulaşmanın yolu, kalite puanını artırmaktan geçer. Ayrıca reklamları alakalı aramalarda göstermek de bütçenizin verimli kullanılmasını sağlar. Kalite puanınız yüksekse tıklama başına maliyetleriniz de azalır. Kalite puanınızı artırmak için şu detaylara dikkat edebilirsiniz:
- Arama niyetine uygun bir reklam dili kullanın. Bu sayede hedef kitlenizin ilgisini daha kolay biçimde çekin.
- Reklam başlıklarında anahtar kelimelere yer verin.
- Hedef kitlenize göre özel ve özgün içerikler üretin.
- Sayfa hızı ve mobil uyumluluk kontrollerini yaparak gerekli iyileştirmeleri yapın.
- Çok fazla anahtar kelime kullanımı mesajınızı net iletememenize yol açar. Bunun yerine az anahtar kelimeyle daha net mesajlar verin.
30 Dakikalık Hızlı Kontrol Listesi
Size sunacağımız 30 dakikalık hızlı kontrol listesiyle harcamalarınızı azaltmanın etkili yollarını kolayca keşfedersiniz. Bu liste eksikliklerinizi gözden geçirmek için de iyi bir fırsattır:
- İlk olarak arama terimleri raporunu kontrol edin. Hangi anahtar kelimeler dönüşüm getiriyor, hangileri bilgi amaçlı belirleyin.
- Negatif anahtar kelime eksikliklerini tespit edin.
- CPA hedefinin üzerinde kalan kampanyaları tespit ederek yeni stratejiler geliştirin.
- CTR yönüyle olumlu CVR yönüyle olumsuz sonuç veren reklam gruplarını inceleyin.
7 günlük optimizasyon rutini de Google Ads yönetiminde işlerinizi kolaylaştırır. Harcamalarınızı kısmak için bu optimizasyon rutinlerini her hafta uygulayın:
- Birinci ve ikinci gün geniş eşleşmeler ve negatif kelimeler üzerine eğilin. Geniş eşleşmeler söz konusuysa onları biraz daraltmakta fayda var. Kampanyalara göre negatif kelime listeleri de hazırlayın.
- Üçüncü ve dördüncü gün kalite puanı yüksek olmayan anahtar kelimeleri de tespit etmelisiniz. Reklam metinlerinde uyumlu anahtar kelimeler kullanmak da stratejik bir adımdır.
- Beşinci gün cihaz, lokasyon ve saat seçimleri yaparak dönüşümün düşük olduğu cihaz, lokasyon ve saatler için teklif tutarını azaltın.
- Bazı reklamların artık kapatılması ve farklı alanlara reklam verilmesi gerekebilir. Altıncı gün bunun için kapsamlı bir kontrol yapın.
- Yedinci gün CPA ve ROAS konularındaki güncel gelişmeleri takip edin.
Son olarak size 30 günlük bir büyüme planı sunalım. Bu sayede her ay düzenli çalışmalar yürüterek, harcamalarınızı optimum seviyeye ulaştırırsınız:
- Birinci ve ikinci hafta yapmanız gerekenler, bütçeyi yüksek dönüşümlü anahtar kelimelere yönlendirmektir. Ayrıca web sitesine yönelik çalışmalar yapmanızda büyük fayda var. Açılış sayfalarındaki eksiklikleri gidermek ve yeni bir düzenleme yapmak bu aşamada yapabilecekleriniz arasındadır.
- Üçüncü haftada yeniden pazarlama kampanyalarına başlayın. Sepette bekleyen ürünü bulunanlar, siparişi ve formları tamamlamayanlar için yeniden pazarlama taktikleri geliştirin.
- Dördüncü hafta akıllı teklif stratejileri geliştirmek için uygun zaman olabilir. Ayrıca performans ölçekleme çalışmalarını ürün, kategori ve hizmet odaklı yürütün.
- Son haftada uzun vadeli SEO ve ADS planı geliştirmeye vakit ayırın. Böylece bir sonraki ayı belirsizlik yerine planlı, kontrollü ve öngörülebilir bir stratejiyle karşılarsınız.
